互联网猛烈冲击下的行业洗牌；供给侧改革印染业去产能动真格；史上最严行业提升标准引发的一场环保关停潮；G20峰会带来的限行、停产……2016年对于纺织印染业来说，注定是一次前所未有的挑战。重压之下，纺化砥砺前行，经受了种种考验，上半年在高基数上依然取得了“发货同比增长7.5%，销售数量同比增长10.8%，资金回收率同比增长2.3%，利润同比增长10.8%”的良好成绩，进一步巩固和提升了行业龙头地位及品牌影响力。
化学集团总裁周家海作重要讲话
在7月6日召开的纺化营销系统2016年半年度总结大会中，一份用数据说话的营销总结报告得到了化学集团总裁周家海的点赞。周家海指出，“只有数据分析的越细，针对性整改措施才会越详尽，后续工作计划才能有效执行。”除了全面的数据分析，报告呈现的“自省”的态度也同样为周家海称道。“纺化为什么能保持年年增长？正是因为这个团队有发现问题的能力和坦诚的胸怀，面对矛盾问题敢于迎难而上，面对困难危机敢于挺身而出，才让纺化成为了一个永葆战斗力的组织。”
纺化营销中心总经理王浩然作总结报告
纺化营销中心副总经理毛为民主持会议
创新营销机制，发挥区域优势
纺化滨海工业服务站以“三大中心、六大职能”定位建设，运营至今取得了良好的成效。服务站上半年完成80%滨海地区客户取样应用实验，客户技术服务200余次，客户互动交流19次。针对滨海地区罗马布等流行面料，设计开发针对性应用工艺，实现对滨海标杆客户的推进。强化区域市场信息有效收集与传递，有效应对竞争对手。围绕未来行业发展趋势以及下阶段工作要求，周家海分享了5个方面的关注点。一、产品需求到底从哪里来？周总提出两个建议。1、希望纺化重视技术资源，通过与一些有技术前瞻性和引领性的客户定期沟通交流，应用技术和研发团队做好产品技术储备工作。2、多参加面料品牌商活动，挖掘用户需求，了解产品趋势，感知行业走势。二、重视销售过程。除了业务员接触，技术服务人员解决的问题是否进行有效分析，产品研发人员和销售经理等是否深入市场一线，要把重心要前移到一线，要加强收集除业务员以外的其它角度的信息。三、关注平均客户的占有量和客户分级后的占有量。老客户的扩量要作为重点角度来分析。四、关注风险管控。资信管理工作重点要完善，通过管理信息和管理手段的支持，让风险控制识别系统能够为业务员提供更多的帮助。五、加强队伍建设。下半年要加强营销人员培训，应用研究人员、市场分析和策划人员的引进打造，通过外部引进补强短板，给一线人员更好的支持，通过激励政策，让团队更有创造力和激情。
纺化防水剂项目部总经理周立祥作喷墨印花介绍
大会还对2016上半年优秀销售团队、销售增长率、销售增长额、硅油贡献多个奖项予以表彰。
